Así mismo, la decisión internacionalización no puede estar ligada únicamente a la coyuntura económica, pues ésta no debe coartarse por los eventos que más afectan las decisiones de inversión internacional, entre ellos: el pobre desempeño económico de Estados Unidos, de Europa, la volatilidad en los precios de la energía y la inestabilidad política en América Latina, las cuáles  no son respuestas recientes, sino de la encuesta FDI Confidence Index, de la consultora global A.T. Kearney en el 2001.

Sanín asegura que así como lo señala el profesor Pankaj Ghemawat de Harvard, hay algunas razones que son importantes considerarlas en la internacionalización. La primera y más evidente: incrementar volumen y crecer.

Sin embargo, si éste es el único motivo, es mejor pensarlo dos veces, pues son pocas las empresas que pueden decir que han copado la capacidad de sus mercados locales. Así mismo, otra razón para buscar proactivamente operaciones internacionales es reducir costos.

Otro motivo para la internacionalización, es diferenciarse. Son contadas las industrias con ventajas de diferenciación, pero ciertamente hay ventajas de país de origen que se deben explotar. ¿Sería incluso localmente tan marcado el éxito de Juan Valdez si su estrategia no incluyera una proyección e imagen de atractivo global?

Por otra parte, la internacionalización también ayuda en la estrategia de cambiar la dinámica de la industria en que participamos. De acuerdo con Sanín, es importante considerar el efecto que abrirse a nuevos mercados puede ejercer sobre una industria en las cinco fuerzas de Porter (productos sustitutos, nuevos entrantes, intensidad de la competencia, poder de negociación del consumidor y de los proveedores).

El Profesor Ghemawat habla también de normalizar riesgos (versus un concepto de eliminarlos o neutralizarlos). Según Sanín, este punto en particular se ha hecho dolorosamente evidente en el panorama exportador colombiano en el último año. Hay que entender que abrirse a nuevos mercados es riesgoso en sí mismo, pero lo es aún más el depender de uno solo de ellos.

Así mismo, la internacionalización puede ser un motor de generación y transferencia de recursos, entre los cuales el conocimiento es el más obvio. De acuerdo con Sanín, por ejemplo, la compañía colombiana de scoring, LiSim, vio desde el comienzo su actividad internacional como una fuente de aprendizaje y de polinización de las soluciones que ofrece a sus clientes. De hecho, recientemente ha redescubierto el mercado colombiano, trayendo a él un bagaje de experiencia, lo cual contribuye con su competitividad.