Venta consultiva, la diferencia entre hacer clientes y solo vender productos

Concentrar los ingresos en unos pocos clientes, puede resultar cómodo, pero en momentos como estos, puede que les esté pasando factura a varios. Perder uno solo, descuadra completamente las cuentas. De ahí que buscar nuevos clientes se vuelva una prioridad.

Hoy invitamos a Juan Alberto Gaviria,  especialista en mercadeo estratégico, Profesor de la Escuela de Ventas del CESA y formador de líderes comerciales, para que nos hable sobre las ventas consultivas.

En palabras del experto: “las ventas consultivas se orientan a la construcción de clientes, más que a la venta como tal de productos y servicios“

Si quieres conocer más los tres pasos para tener unas ventas consultivas efectivas, te invitamos a escuchar este nuevo episodio del podcast de MisiónPyme.

¿Cómo formular la estrategia de tu negocio?